为进一步领会河南海王集团新一年的工作精神，分析过去一年工作中的经验及存在的问题和不足，部署新一年的业务规划，12-18上午，河南东森组织公司中高层员工对杨拴成总裁的《升维思变 守正破局——河南海王医药集【jí】团2020工作总结及2021年工作部署》报告进行深入剖析学习。公司高管团队、中层管理者【zhě】及各【gè】医院负责人参与了本次学习培训会。
王总监指出，今年杨总裁的工作报告更具有系统性，以集团内各分子公司财务数【shù】据为主，逐个分析各项经营指标完成情况，并从业务、管理等层面详细解【jiě】读了集团2020年整体经营情况。
业务层面，报告就河南集团医疗、零售终端、基层医疗三大终端业务转型升级，药品、中药、器械三大品类创【chuàng】新发展以及电商平台多元化发展等重点工作【zuò】完成情况进行了梳理及总【zǒng】结，同时对各业态毛利率、资金使用效率、运营周期等数据进行对比分析。
管理方面，报告就资金统筹，三项费用，问题应收、保证金及应收返利回收，人均效能，以及信息、质量、审计、法务板块的风险防控工作情况，资金紧缺、信誉损失及潜在风险较大等三大核心痛【tòng】点进行了详尽解读，并对各板块存在的问题进行了【le】分析和【hé】强调。
作为体系内体量较大的企业，河南东森一直以来以医疗为主要业态，已从高速增长期步入稳定增长期，但零售终端和基层医疗一直处于弱势。2020年，河南东森按照集团【tuán】经营管理思路开展工【gōng】作，将“四个提升、三个降低【dī】、两个统筹、四个落实、两个调整、两个实现”等具体要求落实到实处。下一步河南东森将继续以业态为主，深入落实集采配送工作，巩固市场地位和话语权，同时将借助集团资源及现有优势，进一步推进基层医疗和零售终端业务。
随后，王总监针对杨总裁工作报告中的集团整体数据情况结合我 公【gōng】司经营实际进行对比，就销【xiāo】售额、毛利率、资金占用、应收账期、应付、资金占用及使用【yòng】效率等指标对比其他公司分析我公司目前存在的问题及不足，再按照业务类型细化分析。
王总监还对杨【yáng】总裁报告中涉及的资金占用额、经营【yíng】资金占用额、资金使用效率、经营资金使用效率、净利润率等名词进行适时讲解，并对“买方信贷业务”的含义及推广方法、“应收”“应付”“账期”等计算方法结【jié】合实际业务经营情况进行讲解，使参与学习的管理人员深入了解公司整体数据运营情况。
根据杨总裁【cái】对河南集团各板块2021年度的工作部署要求，结合公司实际经营情况，河南东森2021年的重点工作主要体现【xiàn】在以下几个方面：
业务层面：
一，要分析除疫情、政策等客观原因外，销售额、毛利率下降的具体原因并改进解决；
第二，易点药和基药【yào】业务是2021年业绩重点增长单元，公司要全力配合【hé】易点药项目开展；在基药业务高速增长的同时，要关注账期回款情况，避免出现突击销售而忽略回款，导致超期和资金危机；
第三，2020年中药业务开展情况不理想，固有业务丢失【shī】，新业务开展不力【lì】，2021年一定要有所突破，借力其他业务加大中药销售；
第四，器械业务要借助集采实施契机，依靠公司药品客户资源优势，配合开户销售，提升销量；
职能管理层面
一，各业务部门开展业务时，不能一味追求【qiú】销售，一定要学会测算分析账期、毛利率及资金使用效率，舍弃【qì】问题客户，重点服务开发客户；
第二，账期问题【tí】是我公司所有问题的重中【zhōng】之重，2021年挑战销售额所需要的匹配资金需要从账龄7个月以上客户应收入手，协调，合理、充分利用买方信贷业务，加大货款回收力度，2021年各销售部门的账期不能超过2020年；
第三，要重点跟进保证金清收工作【zuò】，相关负责人一定要及时跟进解【jiě】决，制定切实可行的回收方案，尽快落实保证金清收；
第四，要整改各项经营风险，重视质量管控，强化风险管控，加强法律意识，针对杨总报告中提出的合同、诉讼、质量等风险管理，要求公司结合实际情况，对购进合【hé】同、销售合同是否与实际执行情况一致进行梳理、整【zhěng】改；
总体来说，2021年，河南东森要提高工作效率，优化工作流程，提升毛利率，加强费用管控，提高净利润率；公司各部【bù】门要密切配合、无缝衔接，避免和降低无效工作，实现公司发展。
通过对杨总裁工作报告战略【luè】思想的深入学习，现场参会的管理人员对下一步工作开展理清了【le】思路，进一步总结经验、反思问题原因、分解任务目标，为新一年的业务开展夯实了基础。
2021年，河南东森将继续在以杨总裁带领的河南集团的【de】正确指导下【xià】，以创新、发展的思路和更加严谨、勤奋的态度，提高服务意识努力完成全年任务指标，为实现河南东森以及河南海王集团的稳步可持续发展贡献力量！